第一章行业概况
特殊消费者服务行业包括未归类于别处的提供消费者服务的公司。具体包括家居服务、家庭安全、法律服务、个人服务、室内改造与装修服务、消费者拍卖及殡葬服务。
在GICS分类下，我国特殊消费者服务行业下主要涉及提供家装综合服务、电子产品零售服务、殡葬服务及婚恋服务的相关企业。其中，家装综合服务、电子产品零售服务的相关分析将另述于本司相关报告中，故此文主要以分析婚丧嫁娶的婚恋服务业和殡葬服务业为主。
图GICS行业分类下的特殊消费者服务业
资料来源：资产信息网千际投行
1.1线下婚庆服务行业
婚嫁产业是一个万亿级朝阳产业，如今，与结婚消费相关的核心产业外，汽车、家具、装修、出游、健身、医美等60多个关联行业逐步形成令人瞩目的婚嫁产业链！同时整个行业紧随潮流，为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。
我国庆行业市场潜力巨大,由于我国人口基数庞大，相对于其他国家，我国结婚对数规模仍然较大，婚庆市场需求持续旺盛。婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。
根据中商产业研究院发布的婚姻市场研究报告显示，年我国婚姻市场的规模达到亿元，未来依旧呈现出增长的态势，整体市场的规模将逐步扩大。根据该报告的预测，到年，整体市场规模将翻倍，年将达到亿元的规模，婚姻市场将成为一个潜力巨大的市场。
与此同时，随着年轻一代消费观念的转变以及消费水平的提高，他们将有更强的消费意愿，促使婚姻市场人均消费的进一步提升，为相关行业的企业盈利能力提升奠定较好的客户群体基础。
图中国婚宴酒席平均价格（元/桌）
1.2线上婚恋交友服务行业
该行业主要依托于互联网技术的发展，借助互联网为用户提供与其他异性用户进行沟通与了解的婚恋服务，进而发展成为恋爱、婚姻关系，最终找到适合自己婚姻伴侣的交友行为。
互联网婚恋交友平台是一种以婚恋交友为目的的社交网站，其目的性较为明确。中国互联网婚恋交友行业起步较晚，发展初期主要依靠会员收入和增值服务收入，市场规模较小。年，伴随互联网人口红利逐步释放，其营业收入规模保持高速增长。
受益于智能手机的轻便、高效等优势，移动用户快速增长，移动端成为了各大互联网婚恋交友平台的新增长点。互联网婚恋交友平台开始布局移动端，积极拓展行业新增长点。年至年，中国互联网婚恋交友市场规模由24.3亿元增长至53.1亿元，年复合增长率为21.6%
1.3殡葬服务
以墓地服务为主。民政部口径的殡葬服务业合计规模约亿元。据中国产业信息网，殡葬业中墓地服务业务占比可达近六成。
近年来，国内逐渐步入老龄化社会。随着计划生育的进行与医疗条件的提升，我国老龄化人口规模持续增长。截止年，我国65岁以上人口占比已达12.6%。
年国内死亡人口近千万人，粗死亡率约7.14%，较年的6.45%明显提升，较年的7.09%稳中有升。随着国内死亡人口稳中有升，殡葬服务需求持续增加。一方面，国内公墓数量受限背景下，公墓合计穴位数持续增加，市场存在集中化趋势。另一方面，国内殡葬服务行业合计收入规模持续扩大，年至年年复合增速估计约8.8%。
图中国大陆65岁以上人口及占比中国大陆死亡人数预测
资料来源：资产信息网千际投行Wind国家统计局
第二章商业模式和技术发展
2.1线下婚庆服务行业商业模式
2.1.1线下婚庆服务行业产业链
婚礼产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚礼产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成的。婚礼产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。
图线下婚庆服务业产业链
婚庆产业包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务等主要细分产业，行业产业链上游主要为原料提供业，包括纺织原料制造服装加工制造业、农林牧渔业与食品加工、摄影器材以及花卉装饰品制造等;行业下游产业主要为产品销售应用，包括家电家具、汽车保险、装饰行业和礼品、床上用品等。
近年来，随着一体化婚庆服务的趋势蔓延，婚庆产业逐渐上下延伸，与酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联，同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费，并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。
在我国婚庆产业核心环节中，婚宴酒席消费占比一直居高不下，相较于其他细分领域具有更大的交易潜力，行业利润率达到50%-60%。排在第二位的是婚礼策划消费，占比达到28.7%，当今的消费者追求独特个性化的婚礼流程，在环节上喜欢创新博人眼球，因此婚礼策划的成本相较从前有了成倍的增加，多数用于科技特效的使用，但同时，行业利润率也较高，在30%-70%左右;而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，大约都占总消费的10%左右。
2.1.2线下婚庆服务行业商业模式
婚庆服务业主要通过直营的婚礼会所，将婚礼策划、婚宴料理、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、场馆布置、婚礼服饰造型、摄影摄像等各项服务有机整合，为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。
婚庆服务公司主要通过
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