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新华社南昌11月19日电（记者丁雅雯）“我们的线上销售不断突破，7月在拼多多的销售额只有6万元，10月就达到了万元。”江西团团圆家具有限公司董事长罗海龙说。
团团圆家具是有“实木家具之都”美称的赣州市南康区转型发展的缩影。记者在当地采访时看到，越来越多的家具企业正通过互联网平台转型发展，为当地的传统产业注入新动能。
图为赣州爱格森人造板有限公司生产车间
据介绍，南康家具起步于上世纪90年代初。年，南康家具行业总产值超过亿元，已形成拥有00家制造企业、家物流企业、50万从业人员的产业集群。
南昌大学经济与管理学院教授郭朝晖说，南康区家具产业群的中小微企业众多，行业内部竞争激烈、低端产能过剩，产业已经到了转型发展的关键节点。
家具品牌联圆世家创始人毛晶晶告诉记者，电商平台为企业转型升级打开了突破口。“我们通过拼多多的数据分析，了解到性价比高、功能相对齐全的中式沙发比较有市场。我们对现有产品进行了设计和改良，推出了自主设计的实木沙发，这款产品迅速成为‘销售黑马’。”毛晶晶说。
“这次合作也给了我们很多启发。疫情期间，很多商家都紧缩经营，但我们觉得这是直播电商的红利期，于是改造了一个0平方米的直播展厅，招了近20个主播来做直播。成立了新媒体部门，加大外部的品牌宣传推广。我们一方面开始进入居然之家等家居卖场；另一方面也在筹备O2O线下体验店。”毛晶晶说。
罗海龙说，除产品设计外，电商的销售模式也给了企业很多启发。“比如在定价方面，以往我们只考虑自身的成本和利润，而在电商环境中，你还要考虑‘大环境’的整体价位。有一款产品，我们从元降到元后，几乎是贴着成本价在卖，但这块产品很快成为‘引流’款，带动其他产品的销量。”罗海龙说。
赣州市南康区副区长徐丽清表示，南康区家具企业去年在拼多多平台的销售额突破亿元。希望通过拼多多的“新品牌计划”，推动更多的家具企业转型升级。
