当中国家居主流消费群从暴富土豪转变成拥有国际教育背景的80后、90后等新兴族群之时，达·芬奇式外表豪华、内部虚无的欧美家具忽然失去领地，迅速退出市场，取而代之的是时尚、简约、轻奢的风格家具。北美之家，一个执著地以美式风格作为产品定位的品牌，在欧美家具热降温之后，如同鹤立鸡群，持续保持增长态势，秘诀何在？
年7月中旬，北京商报记者来到位于东莞的北美之家总部，北美之家品牌创始人吕邱进一语道破天机：保持纯正，不失与时俱进。
“新美式”打开中国市场
十余年的外贸生意，让吕邱进感受到了做家具的简单与快乐。然而，只做买卖并不幸福，拥有一个自己的品牌才是人生理想。年，历经十余年家具出口磨砺的吕邱进决定开拓中国市场，将自己的品牌命名为“北美之家”，率先推出“新美式”风格产品系列“森林居”。一时间，业界震动。
何为“新美式”？简单说来就是“轻怀旧，臻实木”。传统美式家具体积较大，真皮、布料、铁器、大理石、玻璃等多种材质组合，表面刻意做旧，虫蚀的木眼、火燎的痕迹、锉刀痕、铁锤印等比比皆是，旨在显现木材本色，营造岁月痕迹，激发怀旧情绪。对于中国消费者来说，过大的体积不太适用、过多的材质显得繁复、过度的做旧令人窒息，传统美式家具有些不接地气。北美之家的“新美式”，却保留了怀旧的元素，做旧变成了点缀，增加了现代休闲的表达，高雅而不张扬，奢华而不累赘，经典而不沉重，如同回归自然，步入森林，喜爱者云集。
“轻怀旧，臻实木”，北美之家用森林居系列刮起“新美式风潮”
在北美之家的展厅里，时时可以发现“新美式”中融入的中国元素，用吕邱进的话说，那是为了满足中国消费者的需求而专门设计的。“中西合壁，才真正适合中国。”指着床头柜上的中式灯，吕邱进表示，“沙发的一个靠包、床上的一个枕头、床头柜上的一个灯，看起来是随意的，设计却是精心的，所有的家具、饰品融合在一起，就形成了温馨浪漫的空间，让喜欢美式生活的人一看就喜欢，因为这样的空间就是与众不同”。
在“新美式”的风格下，北美之家将传统价值、艺术美学与当今生活时尚相结合，在全国一二线城市刮起一阵“新美式风潮”，美丽而时尚，成为北美之家的标签。在吕邱进看来，过去很多年里，做家具靠勤奋，谁做都能卖，他带着北美之家进入中国市场时，却不得不靠智慧。市场检验证明，用智慧创意产品、经营品牌，才会长远。
拥抱定制迎合时尚消费
美丽而时尚，要保持下去，并不容易。定制潮汹涌而来，成口家具做得再漂亮，也未必能够抢占消费入口。为此，北美之家的策略是：突破技术瓶颈，热情拥抱定制。
以北美之家最新主打产品系列Metropolis大都会为例，即使在年上半年受疫情影响的环境下，也在不断扩张版图，在南京、无锡、杭州、徐州、南通、邢台、太原、衡阳、江阴、海安、珠海等地，不断有新店开张。原因何在？吕邱进表示，首先在于这一系列的创意就是基于现代都市的潮流美学和个性化需求，将美式、意式、中式不同的文化元素兼收并蓄，线条利落、造型俊朗，搭配烟熏色和灰白色，时尚优雅；在木材、皮质、布艺等基础材料上，金属贝壳、艺术玻璃等多元化材质的应用，让产品更具设计感；整体以偏现代的时尚设计，再度刷新了人们对于美式的印象。
另一个重要原因在于，Metropolis大都会还能提供定制服务。从餐桌、沙发、书桌等活动家具到书柜、衣帽间等柜体，北美之家提供给顾客的是整体空间的美式风格定制方案，满足用户的多样化配套需求。衣柜柜板高至二米六、隐形灯随意开关、五金的色泽与木纹相互映衬，吕邱进有些调侃地向北京商报记者发问：“你见过这么美的定制产品吗？”
拥抱定制，北美之家的定制产品美感十足
实际上，实木家具定制一直是个大难题，整个中国家具界鲜有成功者。北美之家专注于美式家具，对木材有着非常精到的技术把控，玩转定制，也就站到了技术的制高点，满足消费者需求的同时，还不怕同行的模仿与抄袭。
保持纯正不失与时俱进
森林居开创“新美式”、查尔斯顿用现代手法诠释经典美式、Metropolis大都会将时尚气韵与美式风格结合形成现代美式，北美之家三大产品系列浓缩着时代特色，体现着文化气韵。这正是北美之家在欧美家具整体走下坡路之时，依然笑傲江湖的根基所在，吕邱进用一句话来总结：“保持纯正，不失与时俱进”。
北美之家的产品，信手拈来都是与时俱进的创新。比如，沙发的高度，如果完全套用美国尺寸，中国消费者就会坐在上面脚不着地，背部贴不紧靠背，非常不舒服；沙发的硬度，美国消费者喜欢软的，身体陷进去才好，中国消费者却喜欢偏硬一点儿，随意挪动；美国人的饮食习惯是冷餐，餐桌可以直接用实木，中国人习惯热食，得考虑材质耐烫的问题……这些创新细节，都是在兼收并蓄思维指导下完成的，如果只靠拿来主义照搬，美式家具可能无法真正走入中国家庭。
“喜欢北美之家的消费者，大多有过欧美生活经验，或者对于美式文化有着很深的研究。他们可能说不上喜欢北美之家哪儿，但能够感知、接受到北美之家传递的美式文化、精神气韵。”吕邱进认为，这不是仅仅靠努力所能达到的，还需要对文化的理解和对技术的沉淀。比如一款沙发，包上皮看起来没有太大区别，但北美之家的沙发，木框可以展示给客户看，内外竟然看不到一个钉子，全部用隐藏型的螺丝固定，用上几十年也不会松动、摇晃，就算站在上面踩，也不可能损坏。
吕邱进站在沙发的实木框架上，演示其不怕踩踏的品质
在北美之家的办公楼里，挂着一幅醒目的画，主角是CHANEL创始人Cocochanel和她的经典名言：“作品的美感，一定是创作者道德忠实性与情感真实性的外部体现。”把美式文化内化到道德和情感中，表达于产品上，保持纯正的“美式”内核，同时紧随时尚浪潮，这正是吕邱进带领北美之家立于市场潮头的关键。
图片来源：吴厚斌摄
