近些年,江苏、北京、山东、上海、浙江、河南等全国多个城市相继出台精装房政策,年,全国精装产品占比已高达44.7%。精装交付,逐渐成为主流。
房天下全国房屋精装房比例持续上升(数据来源于房天下)
精装房省心、省力、省钱的同时,也往往让同品牌、同社区的房子风格趋于同质化,从而模糊业主的个性需求。即使是精装增值包等个性化定制配置,也是源自开发商设计的“统一模板”,难以体现消费者品位,无法彰显其精致生活。随着精装的增比愈演愈烈,消费者对家具软装的需求也随之剧增,助推其处于时代风口,成为了众多品牌争夺的热土所在。
其中,骆易家手握“品牌、产品、渠道”三大王牌,以年增长客户80w+的迅猛姿态,成为了家具软装行业的一匹黑马,为酒店、会所、别墅、民宿、办公茶空间及高端大面积私宅等经营、居住空间提供一站式家具软装服务。
接下来,我们将从三大王牌详解骆易家,梳理转型后的骆易家品牌底色,给行业带来一些不一样的指向与思考。
做行业里的先锋军
产品,素来是品牌与用户共振的链接。接触过骆易家的供应商、客户都可以直观感受到,骆易家是一个“始于颜值,忠于品质”的品牌。秉承着公司解决行业品质、审美力,服务力以及文化的问题为己任的转型初心,为了打造消费者心中的“高颜值”家具,骆易家不惜花近两年时间,费精力聘任专业人才,建立家具的设计、生产、销售的绝对优势,远离与其他商家价格战的红海竞争中,带动品牌切入全新赛道,进而实现骆易家布局领势高端中式家具的野心与战略。
骆易家坐享近+㎡总部办公环境,拥+人专业精英,细分为研发产品设计师团队、摄影团队、视觉输出团队、电商事业团队、电商直播团队、社群+订单团队、IT团队、采购团队、营销团队、人力资源团队,专人专岗,因人设事,力求把中式家具做精做透。
目前骆易家在莆田、连江设有家具生产基地。其中莆田秀屿国家级木材产业园区,拥有近0㎡的现代化标准厂房和生产设备。60%以上的产业工人从业经验超20年,从事高端红木制作,拥有丰富的打造新中式家具经验。
那么,在加强自身规模与配置等硬实力后,骆易家又是如何锻造自身的产品力呢?
做快时代里的慢生意
1.好材料,要等待。
区别于市面上在花纹、图案上的家具商来说,骆易家更倾向于展现木材的原生之美,不惜花时间、费精力优选北美黑胡桃木、北美白蜡木等优质进口木材为家具原材。作为受消费者青睐的骆易家北美黑胡桃系列家具,采用北美黑胡桃FAS级纯实木材质打造,可遇不可求。从里到外%原木复现,材质保真,支持鉴定。历经百年光阴雕琢,色泽沉稳大气,图案自然成型,纹路清晰均匀,质地温润细腻。在使用过程中,不断释放原木的自然香气,成为了众多高净值人士的家居优选。
2.好家具,要原创。
此外,为了打造别具一格的家居风格,骆易家集结行业内知名设计师,探索和践行当代人的东方情节,同时考量当代人居习惯,打造区别于市面上,圈椅、平角桌等多款原创设计的专利产品,边角圆润,舒适自然,过渡细致,饱受市场追捧。
3.好文化,要传承。
榫卯堪称东方文化传承下来的匠人智慧,是古代传统木作的接合方式。骆易家所有家具采用纯榫卯结构。复杂多样的构件,通过传统手艺巧妙拼接,所有关节含而不露,最终呈现的是浑然天成的器物之美。此外东方“柞”度美学、明朝风华,都可在骆易家80%手工打造的家具中领略。让居者买的是真正的美学家具,体会的是中华文化的博大精深。
故而提起骆易家,映入消费者脑海中的是“骆易家出品必精品”,引起用户情绪共鸣,为用户提供美好品质生活新体验。此番匠心与投入,是同行无法效仿与超越的实力所在,成为消费者口口相传的中式高端家具品牌,拥享大批高净值客群。
线上线下高效联动
当然,骆易家的成功也离不开渠道端的全面铺排。不同于传统家具软装品牌的线下会员店为主,骆易家更在于线上的销售渠道。作为第一批电商,早已熟稔其中规则与玩法。
目前,骆易家已入驻,天猫、京东等电商主流平台,是两大平台的KA商家;近两年紧跟时代,搭建抖音、快手、小红书等新媒体矩阵;线下开设民宿酒店、会所茶空间等沉浸式场景空间,参与深圳国际家纺布艺展等展会,实现线上加线下一体式售卖模式,打造无缝化、多元化、无边界购物体验。
综上所见,骆易家这个东方民族品牌,通过扩规模,树品牌,强发展,超速引领中式高端家具行业;持续匠心做事,严选才,精做工,承文化,夯实产品竞争力;最后铺渠道、实现全域包抄,多方发力,共建品牌决胜市场的营销利器。于竞争中构建起的坚实壁垒,也在“精装房大势”中抢占一席之地。
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