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近年来，定制家居顺应时代大潮，能根据消费者的实际情况，在外观和使用上都充分体现其个性化的需求，还能有效提高不同户型的空间利用率，受到了越来越多人的青睐。定制家居商业模式的优越性在市场竞争中也逐渐体现，但随着龙头企业的出现和市场的瓜分，行业进入了成长后半期。
定制家居商业模式优秀，行业进入成长后半段
年以来，我国家具内销市场尤其是定制家具在内需提振、中小户型占比提高、消费群体年轻化三重机遇刺激下快速崛起。定制家具根据消费者需求量身定做，企业在前端接单后才进行生产，实现了零库存，先款后货现金流好，但个性化服务和柔性化生产能力对企业综合实力要求较高。在-年，橱柜、衣柜均为千亿级市场，其中定制橱柜/衣柜/系统柜规模约在//亿左右。
（图片来源：国信房地产信息网、奥维云网，东吴证券）
年索菲亚率先上市，随后优势的细分赛道企业纷纷登陆资本市场，借助资本的力量扩张产能。年，橱柜增速已经与当时的地产增速高匹配，本轮衣柜增速也出现周期特征。随着渗透率提升逻辑、单品类门店红利渐近尾声，定制家居优势企业本轮估值调整基本结束。从行业的供需角度分析，定制产业已经逐渐进入成长的后半段。
湖南定制家居市场“三足鼎立”，企业如何乘风破浪?
处于后周期的定制家居企业如何在湖南市场乘风破浪，做大做强？为此，新湖南·新家居走访了湖南本土定制家居品牌嘉宝橱柜以及外来定制家居的代表企业之一维意定制，通过和他们的探讨，总结出了几点看法：
一、借势乘风强者愈强
随着一系列国家战略的贯彻实施，在湖南省政府的高度重视和正确领导下，定制家具企业迅速在全省蔓延。目前，定制家具在湖南的竞争已形成本土品牌、外省品牌和外国品牌“三足鼎立的”的格局。有些中小型成品家具企业盲目转型、扩张，一味追求利润，却在生产规模、制造技术等方面满足不了消费者的需求，被市场淘汰是必然。而领先品牌凭借规模优势等竞争力建立起行业壁垒，占据市场，强者愈强。
二、多渠道整合、全线发力
冬天成长起来的公司才是有发展的公司。从维意定制长沙分公司总经理杨毅口中了解到，在今年疫情期间，维意定制3月份的业务量同比增长50%-60%。除了线下7个门店和O2O店，维意还早早的布局线上，依托强大的网络积淀，电商渠道、线上引流占比达到了产品销售渠道的50%。而以走中高端产品定位的嘉宝橱柜，在今年上半年第二季度的销售额也稳步上涨，这离不开企业多元化的渠道建设，目前嘉宝橱柜有自营店、网络营销、代理加盟和线下体验馆等产品销售渠道，其中线下占比95%，线上仅占比5%。
三、重构消费场景，提高消费频次
宜家进驻长沙，对湖南定制家具市场份额的抢占有一定影响，但也促进家居行业的加速升级，让企业意识到重构消费场景的重要性。定制家居企业可以加强体验营销来提升顾客的
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