前言
本次人物访谈我们对话的是深圳东方华意实业有限公司创始人陈河军先生，回望自己的创业经历，他谈到了自己的一些看法和经验。疫情影响之下，对各大企业都充满着挑战和机遇，纵观家具市场潜力巨大，陈河军先生也将继续深耕行业，砥砺前行。
人物介绍：
陈河军，江西省赣州市兴国县永丰乡大江村人，深圳市兴国商会监事长，北京赣州企业商会常务副会长，三亚江西商会副会长，兴国人大代表。
公司在深圳市东方华意实业有限公司，（主要生产五星级酒店和高端会所家具，做过项目案例北京华尔道夫酒店，北京W酒店，北京丽思卡尔顿酒店，三亚美高梅酒店，三亚万科森林公园，湖畔拎包入住的家具供用商等）。深圳艾尔米兰实业有限公司。（主要生产经营家纺，酒店布草和一次性旅游用品）。昆明：华宁金振环保科技有限公司（是磷尾矿泥磷环保处理，6个专利拥有世界最前沿固废环保处理技术，让污染泥磷生产成磷酸和磷酸二氢钾肥料）。
徐霞：能否先请您简单介绍一下东方华艺事业有限公司？
陈河军：深圳东方华意实业有限公司，是专业设计和生产高档酒店家具企业，公司专注高档酒店家具和别墅家具的定制，历经20多年的稳步发展，已承接多家国际知名品牌的星级酒店项目。公司多年从事酒店家具，培养出一大批技术骨干和优秀的设计师，博采众长，从家具的材质研发到产品的结构工艺和使用功能，结合项目的原设计要求，融入东方华意自身特有的制作工艺，生产中对品质严格控制，配套完善的售后服务，打造出一系列高档项目，赢得客户和设计师的一致认同:塑造了良好的“意华意”品牌形象。
公司本着以客户为尊、服务至上、诚信为本、质量优先的宗旨，为客户提供高品质的产品和服务;凭借多年积累的专业技能和不懈的努力，以精致的工艺和更完善的服务奉献给新老客户。
徐霞：如何看待现在的家具消费市场？
陈河军：人民收入和生活水平不断提高，室内装饰业的迅速发展，人们对家具产品款式，档次、质量的要求，对居住环境，生活和工作空间条件的重视都在不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的趋势；室内装饰进入更新期，随着改革开放力度的增大、市场经济的繁荣、海外投资的大量涌入和旅游业的迅速发展，房屋将进入更新改造期的高峰；第三产业和房地产业飞速发展，要求提供大量不同门类的家具，尤其是办公家，同时，随着现代化办公方式的兴起，过去旧的办公桌椅已进入更新换代期；居民住宅进入改善期，居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高涨，这将会带动民用家具需求量增加；后疫情时代家具消费逐渐升温，老年家具也进入一个更新期，加上国家政策西部大开发，为家具业带来商机，纵观国际家具市场等等，家具行业现在还是面临着良好的机遇。
徐霞：对于您目前的工作，您认为哪些是事业成功的关键？为什么？
陈河军：诚信、质量、信誉这三点是关键。诚信经营是金,放心消费是福，可以说诚信经营是企业的生命源泉，人无信则不立，别说企业；质量博生存，信誉求发展，为什么有的人说话做事很容易让人信任，而有的人说话做事很难让人相信？人的影响力是一言一行累积的结果，一切言行都会给自己的信誉和影响力加分或者减分。成为一个靠谱的人，做值得信赖的事，尤其我们做家具行业，家具的货值不同于其他轻产品，这是一个生活必需品，销售市场格局也是不同的，家具的回购率就要用信誉、质量、诚信来考量清楚。
徐霞：你工作方面目前所遇到的困难是什么？
陈河军：做企业肯定是有困难的，尤其是家具，产品本身的成本高，而且要保证好客户的维护和家具的售后，一条产业链走到底是一个不容易的过程。在近两年的疫情影响之下，业务也受到了一定影响，公司损失了近30%。疫情影响下触发产业连锁反应，房地产市场短期交易量严重下滑，从侧面导致家具需求量降低，门店开放和人流限制影响家具销售，还有因为疫情在家人们自我隔离，导致错过各种大型家具活动，影响家具销售情况，不能促销，没有订单，工人返城困难，导致很多企业出现供货难的情况。虽然疫情对线上的影响较小的，但不管是线上还是线下，我们都要根据目前形势，最快改变营销模式，适应当下的环境。目前公司运营比较稳健，但是仍需要扩大销售渠道，尽快恢复企业生命力。
徐霞：您的未来规划是怎样的呢？
陈河军：将继续在传统家具行业中深耕，这几年正是家具业高速发展时期，而且目前实木家具企业的整合已经在发生，东方华意实业注重品牌建设、有一定规模，这对市场、对消费者来说是有利的，我也比较看好实木家具未来的市场前景，随着家具行业标准的相应出台，家具市场会逐步趋于规范，中国人对实木家具的喜爱又有深刻的传统渊源，市场的潜力巨大，未来应该会有较大的发展空间。
徐霞：回望来路，您最大的收获是什么？
陈河军：在我们那个年代创业起家的很多，为了挑起家里的重担我便靠做家具开始了创业之路，为养家糊口，也为能在社会有一处立足之地。回望走来也吃过亏，受过苦，但总是选择坚持不懈地做下去，到如今公司也成立多年，能为社会做点事情，有点作为，也算得收获了努力的价值。现在面临的挑战与机遇也在考验着我们这些企业家，我会继续在传统家具行业中深耕，打造出让消费者放心的产品，遵循诚信、信誉和质量并举。在国家有需要的时候出力，像这次疫情，公司为学校和修路捐款捐物，回报家乡回报祖国，然后踏踏实实做好该做的事。
