白癜风专家李从悠 http://www.zhuedu.net/
最近，当我们和国内的一些买手店聊天时，大家经常会提到法国设计师品牌Ami是店里卖得最好的牌子。在一些高档购物中心，知名度并不算高的Ami品牌专卖店却常常宾客盈门。
年创立，这个依然年轻的法国设计师品牌不仅实现了年销售额万欧元，还在各地区市场均衡发展。在创立第十个年头的年，Ami获得了红杉资本中国基金的重大投资，正全力加速，开设更多门店、推出联名系列、拓展至更多的品类…
不久前，《华丽志》远程连线Ami品牌创始人、创意总监AlexandreMattiussi，他在巴黎的办公室和我们就设计理念、日常生活工作、未来计划等展开对话。
独立设计师如何对待时尚这门生意，又如何在创意和商业之间实现权衡，推动品牌有机增长？Ami一路发展的历程值得借鉴与学习。
从“芭蕾男孩”到两次创业的男装设计师
——小镇上唯一的“芭蕾男孩”
年，AlexandreMattiussi出生在距离巴黎70英里的Gizeux小镇。四岁的时候，他成了镇上唯一一个学习芭蕾舞的小男孩。14岁参加巴黎歌剧院的试跳，让他深深感受到舞蹈是一个竞争非常残酷的行当。同时他对于演出服日渐着迷，兴趣开始转向了时尚设计。
关于这段经历对自己的深远影响，AlexandreMattiussi告诉《华丽志》：“从某种角度来说，4到14岁学习芭蕾的经历，塑造了我的创造力，无论是时尚还是舞蹈，都与身体、身体意识密切相关。当我还是个舞者的时候，就喜欢度的景观，这不仅关乎舞蹈本身，还在于如何塑造完善它，配乐、舞台设计、戏剧理念等。（舞蹈表演本身）就是一场大秀。这也是为什么在我能比较顺畅的转向时装设计，因为两者的创意过程深度关联。”
——几家奢侈品大牌的男装设计师
从艺术技校完成高中学业后，AlexandreMattiussi进入巴黎杜佩尔时装设计学院学习男装设计。
年，21岁的AlexandreMattiussi进入法国奢侈品牌Dior（迪奥）实习，之后在Givenchy（纪梵希）男装设计团队工作了五年，打磨设计功力的同时，也积累了服装生产和经营等相关商业知识。
随后，他加入了美国设计师品牌MarcJacobs的男装设计团队，同时也开始反思时装的意义。
——创立个人品牌Ami，跌倒了重头再来
年，AlexandreMattiussi创立了自己的个人品牌Ami,却因经营不善只过了两年就草草收场。
年，AlexandreMattiussi在MarcJacobs时任董事会主席兼首席执行官BertrandStellaBourdillon的鼓励下重新推出了Ami。与9年前首次创业不同，这次的AlexandreMattiussi做了充足的准备：组建一支牢靠的团队，引入了志趣相投的投资方。
谈到创业初衷，他向《华丽志》坦诚：
“在为其他人工作了十多年之后，（除了设计）我也不能做其它的。就像是一位歌者，原来一直在合唱团跟着领唱，到了某个节点，就会想要自己来，想着该轮到我独唱了。”
在几家奢侈品大牌的工作经历为AlexandreMattiussi自创品牌打下了坚实的基础，也让他对品牌有了非常清晰的定位，他告诉《华丽志》：
“我在大品牌学到了怎么做衣服、如何做市场营销、生产，（个人品牌）要做的是设计朋友们想穿的东西。我不是知识型的设计师（intellectualdesigner），也不是概念型的设计师（conceptualdesigner），我的目标对象是那些想打扮一下，变得优雅、时髦、酷一点的人。但相似的是，Ami也是一个奢侈品牌。我们有团队，有门店，只是大家不在一个量级，我们的规模更小，但流程是类似的。”
——拥有度视野、能一心两用的创意总监
谈到自己目前在公司的角色，AlexandreMattiussi表示：
“我是Ami的创始人兼创意总监、也是公司的总裁。我要参与到公司日常运作的方方面面，参与从设计、生产、物流、市场营销、零售等在内的各个环节。我每天都要处理这些工作，会在办公室也会到处转转。
我不仅仅是个设计师，设计只是我生活工作的一部分，度全方位地看待事物很重要，所以我会涉及各方面。比如说在做一件衣服的时候，我会想知道它在门店以及电商渠道的出售方式，我想知道相关的传讯战略。”
他这样向《华丽志》描述自己的一天：
“早上7点起床，午夜之前睡觉。起床后会吃个早餐，因为（最近）不能去健身房，教练会上门一起健身，（健身频率）每周2～3次。之后再出门去办公室。我每天有很多的会议，但我喜欢随意一些，我办公室的大门随时向大家敞开，同事们可以敲门进办公室来找我聊聊。我可以一心两用，每天会做很多很多的决定。”
Ami如何在众多设计师品牌中脱颖而出
——高识别度的品牌名+logo符号
即便对Ami品牌不甚了解，但极富辨识度的“桃心A”logo让品牌在近年来拥有极高的曝光度，被时尚博主、明星等频频上身。在中国的社交媒体上，可以看到有不少人专门为了“桃心A”前往品牌门店。
“桃心A”logo全称“AmideCur”，意为真心的朋友，代表着这个品牌创立的初衷：为朋友、为所爱的人打造理想的衣橱。这个符号的起源，可追溯自AlexandreMattiussi童年时期给朋友写卡片或留言时上的签名。
而位于桃心下方的A，让人联想起巴黎的地标性建筑埃菲尔铁塔，直指品牌的诞生地。
——经典实用的新“奢侈”品牌
定位奢侈品牌，定价在轻奢，风格上适合日常穿着，成为了Ami快速成长的秘诀。
这背后的落脚点，是AlexandreMattiussi重启品牌之前的反思：什么是真正的时尚？即便他在时尚和奢侈大牌工作，但大部分服装依旧是自己难以负担的起，且日常生活中不会穿的。
回顾Ami品牌创立至今推出的作品系列，萝卜裤、牛仔裤、卫衣、羊毛针织衫等简约日常的服装随处可见，AlexandreMattiussi本人出镜也常是一件T恤打底或一件汗衫的穿着打扮，简单且舒适。
无论是个人风格，还是品牌设计美学，“经典实用”是AlexandreMattiussi多年来的关键词之一。从男装起家，Ami一开始就将品牌的核心风格定位于轻松、舒适、充满小趣味的“法式男装”，随后逐步拓宽至女装系列。
关于Ami现在和未来的七个问题
华丽志：最新系列想传达出哪些内容？
AlexandreMattiussi：透过这次线上发表，我想向我儿时的时装秀致敬，那段对我产生巨大影响，甚至让我决定当上服装设计师的珍贵片段。
童年时期的我看了很多的电视时装秀，在90年代，电视是唯一的媒介，法国有专门的电视时装表演秀，我也就此爱上了时尚，喜欢拍出这些精彩大秀的摄影师、秀场配乐等。
华丽志：西装在最新的秋冬系列，以及过往作品中高频的出现，为什么选择这一单品？
AlexandreMattiussi：这一季的关键词之一是“优雅”，而每当提及这一词时，有些特定的品类不可或缺。我可以做的很运动、很简约、很酷，但在这一个特定的系列中，我想重溯服装的精致和质感，这些元素能让人的造型更经典、优雅、有力量。
华丽志：实用主义一直是Ami品牌的一大特点，如何保持这样的品牌特色？
AlexandreMattiussi：首先我更像是给自己设计衣服，而当我从自身的角度出发，最终的作品就会落到运动休闲与优雅两者相结合之上，我会混合不同的元素，比如说最新系列中的宽松裤，整个轮廓很漂亮，但使用了科技面料。
我认为，如何为每个人带去好的价值变得越来越重要，尤其是在疫情之后。我们当下更要尽可能做出优质的服装，同时以一种漂亮的方式进行展示，因为就我自己来说，享受生活中的每时每刻很重要。
这就是“整个衣橱”这一概念，我们想通过基础单品来满足消费者日常穿着需求。本次的新系列正是如此，无论是黑色外套、黑西装、白衬衫、还是阔腿裤等等，都是实穿的基础款。
《华丽志》：如何看待当下的时尚生态，是“联名合作”、“竞争”、还是“共同创作”？
AlexandreMattiussi：共同创作。与他人、与其它品牌合作很重要，两个品牌的联结很美妙，同时我也喜欢与艺术家共事，比如说视频导演、摄影师，在当下这个时间点，与他人重新联结合作比任何时候都重要。
《华丽志》：如何看待跨界联名？
AlexandreMattiussi：跨界联名很重要，更重要的是跟对的人合作，因为合作意味着各种各样的可能。有时候我会觉得现在的联名太多了，脱离了其初衷，更多是一种商业营销。我心目中的合作，需要源自一种热爱，我们的下一次联名会是一个诚心之作，跟很多人都息息相关，但不能透露更多细节了。
《华丽志》：因为疫情，大家更多的呆在家中，未来是否有计划推出更多的生活方式类产品？
AlexandreMattiussi：事实上，Ami的服装本就很舒适。以我个人来说，在家和平时出门都穿一样的衣服，就像我今天穿的毛衣。我自己是没有家居服的，或许在家会换一条更舒服的裤子。
同时，我又有很多的想法，比如说童装、香水等，也对设计一些物品感兴趣，比如说家具。我喜欢设计，喜欢创造。但这些都不确定，我只是觉得有很多可以尝试的机会，只是还要等待合适的时机。
《华丽志》：在您看来，推动一个设计师品牌成长为大型品牌的关键是什么？
AlexandreMattiussi：我不知道。这更多关乎如何保持平衡，当你很成功的时候，品牌一定做得很好，就必须很专注，全力以赴。我常感叹Ami十岁了，因为十年在时尚界是一个不短的时间跨度，但同时，十岁还是很年轻，你不能让一个十岁的孩子去做还没准备好的事情。我们已经成长的很快，而作为品牌之父，我需要好好的保护它。
更多的还是要有耐心、要专注、注重产品的品质，推动公司有机地增长。我有一支很棒的团队，我也不给他们压力，大家每天快乐的努力推动项目向前发展。当发展到某一快速增长，机会特别多的时段，要做的就是小心一些、专注一些，仔细思考后做出好的决策。
我一开始是个很不耐烦的人，现在吸取经验变得很有耐心，我会花时间听别人的建议，再去做决策。
