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整案软装时代强势来临，家具作为房子里和业主联系最紧密的物品，成了决定软装效果的关键。但是说到家具的选品，不管是供应链端还是设计端，都是痛点诸多。
厂家生产的家具工艺精湛、用料考究，为什么就是没有好销路？设计师挑选的家具明明色彩、造型、质感都无可挑剔，为什么落地效果就是不好?
为帮助行业人解决实战难题，促进我国软装事业快速发展，3月18日上午，中国家博会（广州）、中国软装定制联盟、蓝筱玉软装学堂等联合主办的中国软装产业发展论坛-设计选品论坛，在广州广交会展馆盛大举行。
中国软装一姐、蓝筱玉软装学堂创始人蓝筱玉老师应邀，与中国软装定制联盟于佳盈副会长一起出任分享嘉宾。
论坛还邀请了陈霞、孙一鸣、蔡飞美、李佳璇4位蓝筱玉软装学堂明星学员出任论坛嘉宾，作为设计师代表与出席论坛的企业家代表对话交流。
论坛现场座无虚席、人气爆棚。
定位、聚焦、优化三步法
在本次论坛上，蓝老师深度分享了转型整案不得不懂的家具选品攻略。
》谁痛苦，谁改变
蓝老师一开场就直击主题，一针见血地剖析出，设计端与供应端各自的痛点。个性化定制时代，传统家具经销商受到强烈冲击；设计师害怕家具效果不佳、质量不好，在踩坑中绝望地成长；家具厂家在渠道商和经销商的利益冲突中，难以做到平衡；消费者陷入选择困难，无所适从……
现场观众都感觉被蓝老师说到了心坎里，纷纷把期待的目光投向了蓝老师，希望能得到问题的答案。
蓝老师给的解决方案简单明了、直戳要害，那就是改变。谁痛苦，谁改变。
怎么去改变呢？蓝老师给出了一把金钥匙：定位、聚焦、优化三步法。
》定位——认清自己找到路径
不管是厂家、设计师、经销商，进入整装领域，首先都要找好自己独特的定位。
定位自己的目标：我想做到什么？
定位自己的现状：我现在的业务情况是什么样的？
定位自己的助力：比起对手我有什么优势？
定位自己的阻力：我现在面临的困难是什么？
最后定位出自己的路线：我要通过什么途径，实现改变、发展？
》聚焦——一厘米的宽度，一千米的深度
蓝老师说，聚焦才有力量。只有做到一厘米的宽度，一千米的深度，才能在市场上有竞争力。
如何做到聚焦呢？蓝老师结合PCCS色彩印象坐标工具进行了深入讲解。
对于厂商来说，开发产品时，不能什么产品都想做，要聚焦于某类产品，并用正确的方法深耕发力。
比如聚焦于做高端产品，可以结合色彩印象坐标，去开发一些给人“现代的”、“都市的”、“有格调的”、“考究的”这一类印象的产品，因为根据色彩心理学原理，具备这些印象标签的产品更有高级感，更容易让客户认可它们具有高价值。
设计师做整案也一样，要做好品类聚焦。先定位好自己的客户群体，再结合色彩印象坐标，找到这类客户最容易产生共鸣的空间氛围是什么样的，挑选出可以为这样的空间氛围加分的家具产品。
》优化——扩大你的竞争优势
做好定位、聚焦之后，还要不断优化竞争力，在原有竞争力的基础上不断长出新的枝芽。
蓝老师给出了系统的方法，从源点客户、产品漏斗、人才规划、信任证明、价格体系、核心渠道、样板市场、传播曝光入手，不断强化品牌建设，持续扩大自己的优势，一直保持强大竞争力。
明星学员是怎么做的？
作为专业助力学员转型整案的实战派导师，蓝老师多年来一直致力培养学员们的整案思维，传授系统、易学、能落地的实操方法。学堂的学员，不管以前是做硬装的、做家具的、做窗帘壁纸的……只要用心去实践，都能实现成功转型。
蓝老师分享了几位明星学员的转型案例，并介绍了她们是如何结合自己业务特点，做好家具选品的。这几位明星学员，在整案软装上取得了很大的成功，现在都已经是年产值上千万的软装品牌的创始人。
明星学员陈霞转型全案前是做定制柜的。所以，她在选品的时候就会注重，家具是否能够和自己的定制柜相匹配。
明星学员李佳璇转型全案前是做硬装设计的，具备很好的审美能力和效果把控能力，所以她选品就会注重唯一性，要求对方是具备定制能力的厂家，服务好、品质可控。
明星学员蔡飞美主打高端客户，她选品的时候就倾向于稀缺产品，要求对方要有渠道保护，产品品质也要过硬。
明星学员孙一鸣从年就开始做整装，经常以小区为单位签单，量很大。所以她选品主要考虑的就是性价比要高，同时还要尽可能适应更多的客户群体。
每位设计师业务特点不同，家具选品策略也是不一样的。要做好家具选品，需要结合自己的业务实际，用整案思维来指导具体操作。
精彩的行业对话
为了全面推进行业深度融合，分享嘉宾分享完以后，由设计师代表与企业家代表组成的论坛嘉宾，展开了精彩的对话。
作为论坛嘉宾的4位明星学员陈霞、孙一鸣、蔡飞美、李佳璇，针对设计师选品时关心的问题，以及对供应链端的诉求，进行了提问发言。
家具厂商是如何看待当下整案市场的？家具厂商能否提供整屋家具配套及售后？客户的个性化定制需求越来越高，厂家如何在产品细节、质量上予以可靠保证？厂家生产的家具，如何在潮流性与功能性之间找到平衡点？
企业家代表对问题进行解答的同时，也提出了自己的思考，邀请设计师们解答自己的问题。
在轻松愉快的友好交流中，不管是分享嘉宾，还是现场观众，以及其他通过直播
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