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淄博日报/淄博新闻网/掌中淄博
记者于春林杨秋云报道
人民大会堂座椅用皮、
COACH（蔻驰）、
MK等世界知名奢侈品牌皮制用料、
总统会客厅沙发……
均来自淄博宝恩集团（以下称宝恩）。
今年普遍受疫情影响，出口企业遭到重创。作为一家以出口为主导的宝恩只影响了2个月，目前，宝恩两大循环走路，出口订单饱满，已排到11月底，国内市场已经打开，战略布局完成，全面启动。
由最初的十余人的手工皮革社发展成为下辖七个子公司、横跨国内外两大市场、搭建起皮革及皮革制品完整产业链的专业化集团公司，截至目前，宝恩集团拥有员工多人、总资产19亿元的现代化大型皮革专业生产加工企业，产品远销欧美亚非53个国家和地区，企业规模和综合实力位居全国同行业前列。67年来专业加工动物皮革，风靡国内外市场。
宝恩从一匹“黑马”，
缘何变成白马王子。
8月19日，
记者来宝恩一探究竟。
靠科技攀向产业链顶端
年，人民大会堂座椅改造全部采用宝恩皮革，说起中标时的历程，淄博宝恩集团董事长张继国还历历在目。
“座椅的颜色要求是‘稳重红’，我们从手感、颜色、亮度等方面做了十几种方案。40多家企业竞标，宝恩能脱颖而出，靠的是品质和完备的方案。”张继国说，人民大会堂首批改造了多把座椅，量不是很大，但能走进人民大会堂，对宝恩来说是一种荣誉，同时也再次证明了宝恩的实力。年，人大常委会办公厅，座椅再次全部选用宝恩产品。去年，为迎接新中国成立70周年庆典，人民大会堂“万人大礼堂”座椅改造又一次选择了宝恩。
“段镇基院士当时是我国唯一一位皮革院士，我们请他来当顾问，‘院士工作站’是宝恩首次在全国叫响的。”从年起，中国工程院段镇基院士和石碧院士先后在宝恩设立了院士工作站，这在国内首次叫“院士工作站”，当时，国家科技部还没有这个说法。
年建立博士后科研工作站……公司是中国制革专业委员会主席单位、中国皮革协会副理事长单位，综合实力位居全国皮革行业前三，并先后获得英国BLC-LWG金牌认证和中国皮革协会“功勋单位”等荣誉余项。
科技是第一生产力。张继国说，近年来，宝恩集团坚持科技创新，并加大信息化建设和生态环保等方面投入，不断推进工业化和信息化的有机融合，在信息化建设中，宝恩投入资金余万元，采用德国SAP系统、MES系统、OA系统，做科技创新型全流程信息化管理体系，是两化融合贯标示范单位，实现了跨区域、跨行业的集团化运作模式，逐步实现了科技创新和生态环保的均衡发展。
以工业设计引领未来。去年12月，第三届中国工业设计展览会在武汉国际博览中心开幕。本届展会全面展出了近年来评选的国家级工业设计中心和省市级工业设计中心的工业设计发展成就及国内优秀设计企业的最新成果，宝恩作品名列其中。
宝恩集团最早创建于年。张继国说起那段沧桑岁月仍感慨万千。他说，年，王安业等十余人在索镇北辛村一家破油坊开办了索镇皮革手工业生产合作组，主要生产硬膀子、马鞍子、马鞭子，年产值1万元左右。上世纪50年代到60年代，建厂十几年来一直停留在传统作坊生产模式。上世纪90年代，制革工厂开始大规模改造，，制革总厂实施股份制改造，公司更名为“淄博东方皮革（集团）股份有限公司”，企业规模不断扩大。随着深圳公司、越南工厂投产，产业链进一步扩大，企业规模和效益不断增长。年底，公司以制革公司为母公司组建淄博宝恩集团，并沿用至今。
“淄博皮”风靡欧美
0年，真皮家具首次进入我国市场，宝恩适应发展，做就要选用最好的皮子，做最高档的家具。
张继国说，当时国内家具都是用本土牛皮，为了遮瑕涂层较厚，皮质偏硬，做成的沙发质感外观等不好。宝恩皮革采用素有生皮“软黄金”之称的美国顶级生牛皮作为原料皮。“我们原料全部采用美国整皮进口，当时中国牛一般是散养而美国牛是圈养，相比之下当时美国牛皮无疤痕，质量更稳定。”张继国说，宝恩开发的家具皮革具备服装的手感，又具备沙发的物性，用进口皮做家具当时在全国还是首例。
“宝恩人做就做到最好，做到极致。”正是这样的工匠精神，国内外大客户纷至沓来，而宝恩品牌也在国内外叫得越来越响。
“皮子咋这么软，这么好，太喜欢了……”1年，在美国家具展销会上，宝恩的牛皮革引来美国众多家具商的惊叹围观。次年，美国皮革奇迹公司负责人大卫来到宝恩洽谈合作，而奇迹公司经营着美国排名前10的家具品牌中的七个。从那时起，就经常有美国客户来商讨产品开发及验货。
“客户在选择一款沙发除了舒适度和功能性外，色彩也是选购的一个重要方面。”张继国说，异类色彩的灵感来自大卫的一句话。“记得那是一个秋天的傍晚，我们和大卫边喝茶边聊天，看到日落的晚霞那么美，大卫说了句，‘如果把这个色彩运用到皮革上是一件多么浪漫的事’。”
客户的需求，就是宝恩人的追求。接下来，宝恩的科研、色彩、设计等团队开始一遍又一遍的研制，先用机器喷涂，但是发现色彩太过均匀，呈现不出那种层次美，后来干脆用手在皮上“绘画”，这道工序经过了11遍流程，“晚霞色”终于制成，包括名为喜马拉雅等40余种色彩的牛皮投入生产运用。
或复古或沧桑的色彩质感引发了美国中、高阶层的追捧，这种手擦艺术类皮革和双色效应皮革，以绚烂的色彩和薄轻软的手感轰动美国家具市场，随后宝恩工艺逐年升级，开发的多色手擦、去色手擦、手磨、油皮、蜡皮及亮点品种等开发成功，深受美国高端市场的喜爱，“淄博皮”在美国家具展上“旋风”不断，宝恩这种“科技加艺术”的产品被誉为美国NO.1产品。“ZIBO”成为美国市场中高档沙发代名词，沙发订单供不应求，销售额每年以50%的速度递增。
3年,美国北卡州黑克瑞市赠送宝恩集团象征友谊和信任的“城市金钥匙”，自年起，宝恩沙发成为美国白宫特选产品。
多年来，宝恩积累了大量的优质客户，除了美国家具采购商，还与COACH（蔻驰）、MK、CK、TB等世界知名奢侈品牌建立合作关系，成为其主要皮革供应商。
向百年企业百亿目标进军
今年1至3月份，与去年同期相比宝恩订单增加4%，随着国外疫情加剧，4至5月份，与去年同期相比下降30%，宝恩调整策略，内外兼顾，6月中下旬订单形势恢复，并出现了逆势上扬，出现了爆单现象，订单已排至今年11月底。
爱之则为之谋长远。张继国说，从年到年，可以说是宝恩的舒适区，外国订单源源不断，因为订单做不完，公司有许多战略想法没有深入实施。但随着去年贸易战升级，今年新冠肺炎疫情的全球肆虐，8年的金融危机赫然在目，宝恩必须要变，要升级。
在后疫情时代，加快产业的数字化、智能化转型和营销模式、科技的创新不再是锦上添花之举，而是皮革加工制造这样的传统产业必须面对和解决的紧迫任务。
“年大学毕业后我就来到了宝恩，先是从最基础的鞣制车间工做起、后又做过办公室文员、采购员、经理、副总裁……”张继国说，参与着见证着宝恩的发展他从未缺席，谋创新就是谋发展谋未来。他说，未来，宝恩将紧盯国际前沿，总结宝恩经验，以“广开源、夯基础、重团队”开辟宝恩辉煌之路。
蓝图绘就，路在脚下。宝恩未来将投资余万元建设皮革智能智造工厂，届时将成为国内皮革行业首家智慧工厂示范企业。在营销策略上，将开辟以传统和现代网络销售等多种渠道，如近期宝恩着手打造的皮艺生活体验馆，就是一个传统与网络营销相结合的典型方案，目前设在泰安、淄博华侨城文旅的皮艺生活体验馆正在筹备建设中，未来预计在全国筹建50到个皮艺生活体验馆。消费者体验得好，打开网址链接可直接下单，体验馆链接阅读、娱乐、休闲、旅游等各种资源，客户能享受到更多的体验。
“做，就要做成全国线上线下知名的体验馆！”张继国说，同时网络销售渠道全面打通，利用天猫、京东等等以及微店、微商城等网络店铺，张开网络大网，网全国客户。
张继国说，放大销售的同时，加大研发力度及定做功能，医养结合是功能性定制消费的宠儿。“怎样让不方便行动的人生活的更舒适……”张继国说，个性化量身定做让人们享受到高质量生活，医养结合深入人心，医院有了广泛的合作。像现在的年轻人，追求时尚个性化，但受限于家具特性，短时期不会更换，那定做就能更好地满足这样的“新鲜感”，如宝恩的床头沙发皮可以根据季节、心情更换皮色，满足了质与美的更高需求。客户定制可以通过网络进行“积木”般的自由组合，高参与度让客户的家多了一份温情。
聚焦一个产业，一干就是67年，匠心匠人，做百年企业。张继国说，把擅长做到极致是宝恩人一直的追求，在皮革这个领域做深做透做精，延伸产业链，打通核心通道，生产高附加值的产品，从B端向C端转型，从而占据价值链的高端市场，目标已定，接下来就是向目标笃定前行，谱写宝恩新华章。
