“三人行”轮值活动
7月24日上午,一场以“《从高端家具销量上升,看中国中产阶级的价值观》”为主题的“三人行”轮值活动在佛山市江西商会会议室隆重举行。
轮值成员:明亿轩红木馆总经理邱联和、广东木之源家具有限公司总经理刘月娥、佛山市顺德区众和鑫家具制造有限公司总经理罗乙辉、佛山市维艺洁具有限公司总经理余南泉、佛山市朗思装饰设计有限公司总经理景友国、佛山晾点科技有限公司总经理陈双煌等20名会员及乡友参加了本次轮值。
佛山市禅城区人大常委、商会党委挂职第一书记严小明列席会议。
佛山市禅城区人大常委、商会党委挂职第一书记严小明
中产阶级消费市场充满巨大商业潜力本期轮值会长明亿轩红木馆总经理邱联和抛砖引玉,邱总提出,近年来“消费升级”的概念被炒得热火朝天,中产阶层的消费市场充满巨大的商业潜力。
而现在消费升级时代的中产阶级,购买产品时价格不再是最重要的因素之一,反而考虑更多的产品背后的服务与使用体验。
如何抓住了这群消费主力军,开展下一步转型之路呢?这是一个值得各位企业家深思的议题。
轮值会长:明亿轩红木馆总经理邱联和
轮值组员:广东木之源家具有限公司总经理刘月娥轮值组员:佛山市顺德区众和鑫家具制造有限公司总经理罗乙辉
轮值组员:佛山市维艺洁具有限公司总经理余南泉
轮值组员:佛山市朗思装饰设计有限公司总经理景友国
轮值组员:佛山晾点科技有限公司总经理陈双煌
用工匠精神做好品质佛山市江西商会专职秘书长齐盛华积极接力表达了自己的看法。据国家统计局资料显示,年收入在30万以上的人群可称为中产阶级,而此类人在中国大概有1.8亿至2亿的人口。中产阶级具有以下9个消费特征:
1.只选合适的,不选贵的;2.高科技产品尝鲜者;3.拥抱无现金社会;4.愿意为情怀和精神买单;5.从价格敏感到品质敏感;6.要打拼也要健康;7.愿意享受生活;8.不迷恋logo,崇尚品牌态度;9.喜欢过不设限的人生。
但是从目前的情况来看,中产阶级的消费存在多个困境:品牌选择困境、产品同质化困境和产品品质困境。因此,在中产时代,更有竞争力的产品,不是最便宜的,而是更具品质的。
活动现场
会上,轮值组成员及乡友们各抒己见,分别从品牌定位、个性化产品、中产阶级消费心理和消费习惯、基数人才培养、拓宽销售渠道、市场趋势等方面展开分享。与会人员达成了一致共识:研究中产阶级消费观念和趋势,针对性开发产品,满足其情怀和精神需求,或许展现在制造型企业面前的是一片蓝海和绿洲!前提是要用工匠精神做好品质。
大合照
最后,邱总对参会者们提出的良策进行总结概述,并针对开发“中产”金矿提出了自己的一些建议:
一是创造细分专业商品。中产阶层消费者更喜欢为专门的问题针对性地去寻找专业的解决方案;
二是提供高品质产品。中产消费者只有从比一般大众消费品价格贵些的商品中享受到了大众消费品所没有的价值,他们才会心甘情愿的去掏这部分多出来的钱;
三是满足心理需求。中产阶层是一个很在意自己身份定位的族群,也是一个很想表达自己品位与个性的族群,他们需要通过商品和服务来体现这些,也希望通过这些媒介,使自己找到“组织”。
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