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记者｜何己派编辑｜江昱玢
刚在上海买完房的张晔、张群峰夫妇，决定好好装扮新家，挑家具是重要一环。
第一要求是健康环保，要买就买纯实木的。两人在市场上找了一圈，找得直皱眉头——要么设计老旧，要么材质不好，好不容易符合要求的，价格又贵到离谱。
彼时，张群峰本就在做一个沙发创业项目，两人一合计，有了新思路：和他们一样想法的消费者肯定不少，要不自己下场试试？
实木只是一种材料，做成什么样的家具完全取决于设计和制造者。“当时我们想，这个行业怎么就没人做这个事呢？”张晔向《21CBR》回忆道。“那我们来做。”
源氏木语创始人张晔、张群峰
那是年，在淘宝刚刚开启第一届双11的年代，这对白手创业的夫妻档开了一家名叫“源氏木语”的淘宝小店，想把好看又不贵的纯实木家具卖给年轻人。
没想到，这家起初“只想试试”的小店，一开就是12年，并连续10年拿到天猫实木家具Top1。目前源氏木语累计销售额几十亿元，未来3年的目标是做到亿的规模。
淘系品牌潮起潮落，它凭什么能留在牌桌上？
01
倒逼供应端改革
说到“实木家具”，也许你会想到古色古香的雕花屏风，以及中式装修必备的太师椅、官帽椅，用料厚重、装饰繁缛、端庄严肃。一听就上了年纪，能从奶奶辈用到孙子辈。
时代早就变了。在知乎、小红书等平台搜索“实木家具”，北欧风、日式原木风、轻奢风、新中式风……都在向你证明：追求颜值和品质的年轻人，买家具也爱选实木的。
“以前大家感觉实木家具比较老、旧，我觉得是供应端出了问题。消费者的审美在往前走，但实木的供应端没跟上，还在做10年20年前的事。”张晔说。
老式实木屏风
近几年受疫情的影响，人们更加
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