高端家具营销心得：
1、跟有钱人谈文化买高端家具的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求家居顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！
2、跟文化人谈钱
高端家具营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是高端家具营销的关键。
3、跟富人谈什么？
高端家具营销，不要喋喋不休谈家居，富人不缺钱，何况好家居看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：
（1）如何保持财富持续增长？
（2）如何保持自己和家人身体健康？
（3）如何教育好下一代？
营销要对症下药，投其所好。
4、家居顾问状态最关键高端家具通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是家居顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞！有高人曾与高端家具门店所有的家居顾问一一过堂交流，发现对于售价，家居顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！
5、渠道管理须精细
销售高端家具，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？
6、口碑好，才是真的好
越高端的高端家具，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：
（1）做好产品。
（2）做好现场展示和服务。
（3）广告要树立良好形象。
（4）与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！
7、富人的分类
富人分三种：
（1）富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。
（2）贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。
（3）雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。
8、面子很重要
为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以高端家具要给足客户面子：
（1）卖场装修一定要好，员工形象要好。
（2）现场服务要尊贵。
（3）要赞美客户的眼光和品位。
（4）告诉他哪些有钱人都卖了我们产品！
9、营销的三个高度
第一：知名度要高，要引起
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