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上海厨卫展因新冠疫情迟来一年,是定制家居行业高速发展的一年,定制家居的灵魂进口家具板成为-年最炽手可热的产品,爱格、可丽芙卖断货,赛维奥拉、菲萨等后来者也高速发展。这一切红利背后都是整屋定制这个“新品类”的高速崛起。如今的整屋定制已开始细分,有品牌店、有自主门店、也有工厂店、也有高定,行业的细分标志的是行业的成熟。
年上海厨卫N5出现最多的标识是可丽芙与爱格,这是这么多年前所未见的,现象的背后涵盖的是定制工厂面对运营的乏力,定制行业的成熟对门店运营能力要求也越来越高,不似过去有设备有技术即可快速运转,客户触达的方式越来越多,流量越来越分散,这是一个定制门店与定制工厂不愿面对而又不得不面对的现实。
看过N5的肯定都有一个印象,一个意大利进口品牌AIRLER意勒被包围在爱格、可丽芙、菲萨等品牌中,进去与销售洽谈后发现又是一种新的模式,这让大量的观众极度费解,而同时播报签约信息,究竟是一个什么样的模式让一个77平方的小馆引起行业如此大的震动。
AIRLER是一个意大利进口家居板品牌,主要在中国销售家具板,核心目标人群是定制门店。解读到此大量的门店和工厂已经极度费解,而AIRLER意勒的内核就是这个点。意勒是第一个在国内品牌化运营的进口家居板品牌,定制行业自主门店在大品牌与高定行业的挤压下卖点提炼,品牌力只可依赖口碑营销,商场内进店客户以及设计师渠道推进运营壁垒导致签单率下滑,加之同类竞品附近到处都是,产品不具备唯一性处于完全竞争的状态。
意勒中国团队洞察了行业的业态,年开始便开启家具板招商之路,门店授权秉持一市场一店,有效避开同品类竞争。品牌化输出让门店运营能力急速上升。可快速适应未来定制行业发展趋势。
上海厨卫展真正的黑马不是意勒本身,而是意勒的模式,中国家具板行业也会因为这个模式出现一批新的家具板品牌运营商,而意勒无疑是家居板品牌化运营的开创者。