原木材质、个性定制、3D打印雕花……当前家装市场，与这些高大上概念相结合的家居产品，其价格往往也“高高在上”，让广大工薪阶层消费者望而却步。
难道就没有一种方式，能够帮助人们以较低廉的价格享受到高品质的家居生活？市场需求逼迫着传统家居行业加速转型，也让刚刚步入民用家具领域的武钢良缘品牌家居看到全新的发展机遇，更开启了自己的高性价比家居经营模式。
“发挥传统优势，创新商业模式，原木家居不但能定制，还能卖到‘板式价’。”昨日，武钢良缘品牌家居经理袁东辉这样说。
今年来，他们创新直销与定制等服务模式，让昔日“奢侈”的高端原木家具，以实惠价格走入千万寻常百姓家，陆续承接武汉市青山区多家豪华宾馆、酒店和大型商业配套住宅家居，不仅与民结缘创造出可观效益，更让“武钢家居为武汉大众所用”的梦想成为现实。
“办公大佬”转型“家居达人”
读懂需求才能发现市场
近年来，国内家居行业竞争加剧，武钢内部办公家具需求不断减少，让原本专供武钢办公家具的“良缘”品牌家居加快向外突围的脚步，也深切体会打开外部市场的不易。
“过去只注重深耕内部市场，习惯当坐商。如今想开拓外部市场，转变观念是关键的第一步。”良缘品牌家具一位负责人说：“读不懂民用家居消费者需求，找不准产品的市场定位，纵然有25年专业生产家居的实力也无济于事。”
要闯出外部市场，从读懂需求开始。良缘团队以消费者个体的角度开始审视产品。他们逐渐发现，除环保健康这一首要因素，很多用户为彰显个性和满足房屋特定结构要求，对家居产品可定制的要求越来越高。然而，市面上能够定制的多是“板式家具”，材质与档次远不能与原木家具相比。
“良缘原木家具采用进口木材，环保质量杠杠的。”该负责人说，“作为背靠武钢的专业大型家居厂，他们更有其他民营小厂所不具备的先进设备。中外合资的全自动实木雕刻机，甚至能够在木料上3D打印雕花。为何不发挥优势，打开原木定制家具这一市场空白呢？”
他们说干就干，聚集厂里富有经验的木匠师傅，并与江汉大学设计系达成战略合作协议，让“你来画图我来造”成为现实，且很快迎来新客户。青山区一家高档宾馆在体验良缘家居原木定制服务后深深折服，竟一口气将所有刚刚做好的罗马柱切换成良缘的产品，吸引周边商户也前来洽谈合作。
“价格低廉”≠“质量缩水”
直销模式带来物美价廉
有人问：“定制橱柜到处都可以买到，为何偏偏选择这里？”
一位工长回答说：“良缘是工厂店，可以拿厂家直销价，不仅能满足客户对家居品质要求，也降低装修成本，提高装修收益。”
负责人说：“消费者可能认为，原木产品价格低一定是以次充好，质量难以保障。殊不知国有大型企业绝非小作坊，良缘品牌家居有着严格的质量管理体系，木料也是从美国、加拿大、芬兰等地进口而来，产品通过ISO国际质量管理体系认证和CQC国家环保认证。”
“良缘的原木家居产品价格实惠，主要在于直销模式将原本被中间经销商拿走的利润交还给大家。”
这种工厂店模式，已经逐步在业界盛行开来。在位于青山区冶金大道铁珞山的生产基地，客户不仅可以直接看样选购，还能目睹整个定制过程，可谓透明服务。此外，公司在华中地区独家引进的UV生产线，能够成倍提高劳动生产率，在一定程度上也成就产品的物美价廉。
工厂店接近生活区，不仅看货方便，送货也方便许多。与到外省采购家居用品相比，良缘的本地化优势可将物流周期缩短15到20天，能够为客户节约大量装修等待时间，同时也免去相应的物流风险。
“成本降低”绝非“服务打折”
以诚为贵推动品牌铸造
无论是房间木门、还是橱柜、或是衣柜……良缘品牌家居售出的每件产品关乎着每位客户家庭的生活幸福。该负责人强调，尽管价格做实做优，但绝不能以牺牲品质与服务为代价，10年品质保证一定要说到做到。
谈到铸造品牌，良缘有着以诚为贵的传统，用诚挚的服务感动着客户。
某次商谈酒店家居业务，他们在遭到客户冷遇后仍不气馁，不断与之沟通，为客户设计分析方案，最终以环保的家具用料，合理的价格、新颖的样式与贴心的服务赢得对方回心转意，重新选择与良缘合作。
“今年9月份，咱们又从外部高薪聘请回两名专业设计师，为的就是给客户带来最好的产品。”
在如今这个拼创意的年代，良缘团队十分清楚人才的重要性，为最终塑造成中南地区著名品牌打好基础。
该负责人描绘出良缘品牌家居的明天时说：“也许当前还在酝酿发展之中，但明年定会大放光彩。”（刘煜堃安文强）
原标题：
能定制+工厂店+用料好，武钢人自己的高端家居品牌来了！
原木家具“板式价”，“良缘”为您送上门
PS：
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