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大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
年被视为一个关键年头，头部品牌们正发动一轮接一轮的攻势，力图再现狂飙突进的光景。
多个渠道的数据显示，前四个月里，全国规上建材家居卖场销售总额，以及家具、建筑装潢材料零售总额均有明显提升，部分品牌迎来了久违的增长。
大有起色的成绩单背后，则是实力派们拿出硬核的经营措施。
四月的全国经销商大会上，梦天家居就公布了一揽子经营措施与推进安排，优化前、中、后台组织架构，落实一体化系统思维，做强做大主业，其中的细节称得上高招迭出，熟稔把握市场变化风向。
据大材研究的梳理，综合梦天家居年财报及经销商大会的信息，其中至少有四套举措揭晓，将为年的增长而战。
具体包括：高端+产品+流量的战略主线、前中后台的组织架构优化、海陆空的实战能力提升等，进而在品牌口碑、产品竞争力、流量资源、经销商赋能等关键经营问题上，塑造更强的优势。
这种做法的价值无疑是巨大的，一方面，为整个团队指明方向，让经销商心里有数、眼里有谱、手上有招。另一方面，品牌有方向、有行动、有作为，自然也能增强消费市场的认可与信心。
三条战略主线：树高端、强产品、拓流量
清晰的战略规划，是打胜仗的开始。高效的战略主要解决两个问题，一是如何赢，二是如何实现增长。
它可以帮助企业锁定方向，集中资源做最有竞争力的事情，聚焦最能实现增长的经营环节。
尤其是处于纷繁复杂的商业环境，新技术、新模式层出不穷，消费分层明显，市场不确定性增加，这都要求战略制定者们透过现象看本质，通过变化看清不变的主线，抓住企业健康成长的本质。
在此次经销商会议上，梦天家居明确了接下来的战略主线，总经理余静滨提出“树高端、强产品、拓流量”三条发展要道。
其中的树高端，解决品牌定位与市场认知问题，从“高档装修用梦天木门”展开延伸，给客户提供高级感的木作解决方案，沿着这一方向，梦天品牌面临重“树”和升级。
此前数年里，梦天家居借助木门赛道的长期领跑优势，完成了高端品牌形象的塑造。
但随着市场变化，余静滨认为，消费者选择的不是单品而是需要整体解决方案，整个零售渠道的趋势，单品的销售终将被整体方案所取代。
新环境下，品牌认知面临调整。梦天将重新发声告诉市场，从一扇门到一个家，从高端木门到高级感的木作解决方案，一场品牌重塑的新征途已经启程。
强产品继续固守梦天家居三大战略的核心位置。
余静滨强调，品质是产品的根基，产品是品牌的支撑，做好“保质保量”工程，即保品质以及齐套的交付工作。门做全，柜做好，提升高效卖货思维。
值得注意的变化是，余静滨认为，单纯卖产品已不能满足客户需求，要从卖货思维中解脱出来，转型为提供“全案整体交付解决方案”。
该信息的释放，再次坚定了梦天家居的战略方向，将在门墙柜一体化的路径上继续前行。
任何竞争阶段，流量都是影响业绩好坏的核心因素。尤其是规模化的优质流量，决定了众多厂商的成败。而品牌力、产品力的强弱，与流量获取能力形成了相互影响的关系。
在梦天家居的战略主线里，流量与品牌、产品并列。
余静滨认为，流量是关键，需要新的思考以及新的渠道来获取新的流量提升。
如何在流量争夺中胜出，梦天家居给出了具体的思路，从品牌发声流量、新零售流量、设计师渠道流量、小区和老客户流量四大维度入手，抢占流量高地，扩大流量规模。
同时，在年5月的投资者关系活动记录表里，梦天家居同样提到了“拓流量”，表示深耕三大渠道（零售渠道、工程渠道、家装渠道），同时加大力度对线上引流，实现流量拓展。
据大材研究的观察，近年来，无论是家居美学大师汇、“梦天杯”设计大赛、木作美学之旅、全国设计巡等设计类活动，还是依托视频号、
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