北京哪家医院是最好的白癜风专科医院 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html
某某竹家具项目销售人员培训纪录
一、基础知识
1全球家具现状
2家具营销基础知识
二、家具行业人员的职业规划
三、营销人员需要具备的知识
1熟悉市场
2熟悉产品
四、专业市场营销人员的基本知识，基本要求
1心态
2工具运用
3应该掌握和具备的技能
五、营销人员怎么样把自己打造成行业专业人才
1个人素质培养
2要有一定的商务谈判能力
3要精通专业知识
4信心坚定
5团队管理素质的养成
6常用表格的应用
六、认识企业及企业产品
七、提问及解答
内容
一、基础知识
1全球家具现状
（1）目前全球比较有规模的家具制造企业地域分布状况。欧洲，主要生产制造高档家具；如意大利、德国的高档家具，占据世界上家具极品市场大部分份额。亚洲，亚洲则是目前最大的制造中心；亚洲比较有影响力的是中国，以出口最多，如果从另外一个角度档次上看，高、中、低都有；日本，以制造办公家具为主；此外，越南以低廉的劳动力成本为优势，生产一些质优价廉的产品，具有一定的家具出口能力；北美制造地，主要集中在美国；美国以制造中、高档家具为主。总的来看，欧洲生产制造较高档次产品，占据大部分高端市场；制造能力则以亚洲为主，而全球的制造中心逐渐向中国转移。
（2）全球各制造地的优势、劣势。欧洲由于劳动力成本较高的因素，主要集中开发生产高档家具。亚洲的日本次之。美洲的美国一般以生产中高档为主，但由于劳动力成本也较高，优势不明显。这些都为中国家具企业创造了较好的国际市场机遇。从品牌来看，欧洲以高档品牌，品质取得市场胜利，产品价格从几万，甚至到四十多万都有。亚洲家具以价格低廉，质量较好取胜。
（3）全球家具未来发展趋势。全球的制造中心将逐渐从欧洲转移到中国。中国的家具制造企业在专业人才需求上也日益突出。对某某竹家具来说，现在参加培训的各位人员，要抓住了自己的发展机会，在以后和企业一起发展，肯定有很大的前途。
（4）家具行业展会介绍。全球比较重要的展会如下：欧洲意大利的“米兰国际家具展会”；德国的“科隆国际家具展会”、“法兰克福家具展会”等。亚洲，中国的“广州家具展会”、“顺德家具展会”、“深圳家具展会”。成都本地，有“成都家具展会”。中国沿海、家具展会目前是一年举行两次，分为春、秋两次，时间为每年的三月和八月。
（5）全球家具巨头介绍：
全球来看，目前家具行业的巨头有以下几个：瑞典的“宜家”。“宜家”本质上属于无完全属于自己生产制造厂的家具超级商场，据有关资料数据，年“宜家”的财经实力已经超过美国微软。意大利有“BB”、“纳围锐”。意大利主要是以沙发制造为主。在坐的销售人员可以买一些相关的专业书籍来补充知识，例如《家具史》等书籍。在平时，应该尽量用空闲时间充充电。
2家具营销基础知识
（1）由于家具制造中心从欧洲逐渐向中国转移，这就蕴涵了巨大的商机。无论是对厂家、还是经销商（或者加盟代理商）、人才都是空前的机会。例如，成都本地的“中西街”、“金鹰”就比较早抓住了这个机会，目前他们的企业规模比较大，这对其他企业也树立了一个榜样。此外，随着高新技术融合到传统制造业，各大产业化加强，开成庞大产业链经济效益。由此可以看出，将来家具行业人才的需求逐渐加大，员工的收入也将会较大改善。在这几年中，一些企业的员工收入从几万到更多，甚至上百万的都有。逐渐创造形成高薪的就业环境。如设计师，一些欧洲意大利设计师也直接到中国企业来工作，有此从设计上来说，中国的家具款式并不落后。中国家具这几年出口额非常大，欧美反倾销，也一定程度造成过伤害，但是我们的机会仍然很大。越南虽然也有一定的出口，但在短期10年内，都不可能赶上中国的。
（2）中国家具现状。中国家具现状分析状况。可以看成“华南，华东，华北，成都”几大生产基地。华南地域为广东珠江三角州经济圈。分为广州，东莞，顺德，深圳四个地方。这一带厂商主要以制造高端家具为主，他们占据了较大高端市场份额。华东有：上海，浙江；地域以长江三角洲经济圈为地，也占据部分高端市场。四川成都，以制造大众化产品为主而闻名全国，档次上有高、中、低各类产品。但是，现在也有部分企业在逐渐打造高端市场产品。华北有：河北，山东，山西等。其中，东三省主要生产制造实木家具，如橡木家具，他们在实木家具制造市场上占有一定地位。此外，北京也随着奥运文化、经济的影响，本地家具业企业也在逐渐好转。从中国家具的总体来看，优势为中国家具“优质价廉”。劣势上，自己品牌上较欠缺，没有自己的着名品牌。从趋势上看，随着各大相关产业的发展，如房地产，建筑产业的升温，家具制造行业发展迅速，产品品牌从低端向中端、高端发展。目前意大利品牌都是高端、极品品牌。
（3）中国家具的发展趋势。中国沿海家具行业企业逐渐将向高端市场发展，内地企业向大众化方向发展。内地企业以制造大众化产品制造为主，属于中、低端市场。随着各个地方的经济的交流、沟通、发展，各个区域将互相交流，地域区别逐渐弱化，以至以后将没有地域区别。从品牌来说，总体上向复杂、交融、多元化发展，这是以后的大趋势。
（4）中国家具行业基本特点。全球的家具制造中心转移到中国，家具行业的“中国造”将占据大部分国际市场。同时国内家具行业也将继续升温。由于在早些时候，国家没有重视这个产业，家具行业处于被忽视的边沿，而现在随着其他产业的带动，市场越来越大，行业也逐渐转暖。
（5）中国家具行业巨头介绍。国内的巨头分布如下。中国“广东一带”：以“联邦家具”为代表，“联邦”属于实木家具类制造厂商；此外板式家具有“红苹果”、“皇朝”、“大豪兴利”等。“上海一带”：以“傲耐”为代表。北京以“曲美”为代表。成都市本地来看：板式家具有“全友”、“双虎”、“新红阳”。“新红阳”严格上属于重庆企业。“东北”代表企业有：“光明”、“双一”、“华丰”等。
（6）四川家具行业现状介绍
A：分布状况。“成彭线”、新都、新繁一带：这里的企业以生产板式家具为主，还有酒店家具等。例如，天子集团。“崇洲”一带：这一带的企业以板式家具企业制造为主。锦江工业区：这一带企业以沙发制造为主。双流的九江、黄龙溪：这一带的企业以“太子家具“为代表。由于制造行业的上下游供应关系，产业链供应制约，四川家具制造企业主要集中在成都市。如达县等地方就没有一定规模的家具企业。
B：成都家具企业的特点。
成都企业制造的家具以价格低廉、品质优良着称。市场以西南市场为主，在华北也有一部分市场，但是在沿海市场就比较小。从规模上看，成都市家具企业规模效益好，逐渐向工业区集中转移，产品也开始升级。品牌竞争上也开始升级。现在成都市家具企业部分企业也开始面向全国市场开发制造产品，并出口。如：“中西街“、”太子“、”先驱“等。
C：机遇与机会。
对成都企业来说，“成都造”在全国已经有一定的知名度，如“全友“、”双虎“等，这些企业将会带动成都市的其他企业发展，成都家具在全国的知名度也将逐渐提高，地位也会提升。对人才需求上看，急需要家具行业专业人才，这也是各大企业目前需要解决的问题。咨询管理顾问公司也逐渐 某某竹家居项目组
6-7-27
