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从三楼扶梯口穿过走廊时，任何一个陌生人经过都能够引起数家摊主的注意，整座红桥市场清寂得都能够听到自己的心跳。这个号称“亚洲最大的珍珠市场”“外国女人心目当中的长城”，已经很久没有恢复她往日的繁华与喧嚣了。
来到刘军的店铺时，他正在整理团扇，里外环视一圈，发现这家约莫五十平方米的店铺陈列着漆器、筷子、绢人、剪纸、书签等各种民间手工艺品，但是占据大半江山的还是眼花缭乱的各式扇子。店铺的门楣处悬挂着两块分外醒目的牌匾，小点儿的一块是北京市东城区级非物质文化遗产代表性项目“折扇手工制作技艺”，大点儿的是国家市场监督管理总局年12月颁发的“全国先进个体工商户”，刘军丢下手中的活儿来到我旁边，指着牌匾说：“你知道吗？全北京只有9家个体户入选，9家唉，能得到这个奖项很不容易！”
“自打做扇子买卖后，我不是在红桥，就是在赶往红桥的路上，红桥就跟我的家一样。”刘军原本严肃的面庞荡出几缕涟漪，微微一笑，褶子都出来了，他进一步补充道：“红桥市场前任总经理，就是红桥市场创始人解文生，他称呼我们家为‘扇子大王’，在红桥市场一提卖扇子的都知道指的是我家，我家曾带动红桥市场许多摊位都卖扇子，可以拍着胸脯说，我是全北京第一个卖扇子卖出名堂的人。”
“练摊儿”的故事
“像我这样五十岁上下的老北京几乎都有练摊儿经历，太有意思了，好玩极了。”
刘军家的扇子制作技艺要追溯到其祖上，但是究竟从哪一辈哪个年月开始涉足这个行当，他也说不出个子丑寅卯来，况且族谱也很难找到，也不知是否有这方面的记载。长辈们谈起祖上的手艺，多是打清末民初说起。
刘军的祖籍是河北衡水武强县，这个千年古县因年画而久负盛名，几乎家家户户开作坊、做年画买卖。刘军的爷爷当过村支书，曾带领小范镇段庄全村做雕刻、套版印刷、裱糊、脱裱、手绘等手工艺活儿维持生计。而段庄村尤以裱糊技艺取胜，刘军父亲对裱糊、脱裱等技艺谙熟于心。
一些老人跟刘军提过，清末民初，北方一带，特别是北京的折扇工艺曾盛极一时，雕刻扇骨、画扇面、裱糊技艺等也特别精细、考究。但是，后来随着清朝灭亡、衣食无忧的八旗子弟陷入穷途末路，加之“七七事变”后北京沦陷，很多人家吃了上顿没下顿，谁还有钱有闲玩扇子？自上世纪40年代之后，北京的折扇裱糊技艺也就逐渐失传了。
刘军说：“很多东西，用则进，不用则废。”由于不挣钱，段庄村的很多村民后来纷纷关闭了作坊，另找其他出路谋生。
刘家什么时候开始真正做折扇买卖？不得不提刘军父亲的一段经历。
刘军父亲18岁来到北京当兵，复员后被分配到一家国营单位上班。单位分配的宿舍毗邻天坛北门，刘军一家从建国门站西街搬过来，一晃到现在也有小四十年了。出了宿舍大院就是老红桥市场，近郊的农民进城后多在天坛坛墙边上沿街摆摊儿，那时，人头攒动，盛况空前，浓浓的市井“烟火气”扑面而来。
《红桥市场赋》载：“红桥市场，近起于农集，远绍诸晓市。改革初散落于崇文街巷，后集聚于天坛东垣……”
在红桥市场大楼未盖好之前，刘军家就开始隔三差五从河北老家囤点扇子等手工艺品在坛墙边上摆摊售卖。那时候，扇子生意不怎么好，做买卖就特随意，三天打鱼两天晒网，想干就出摊儿，不想干就闭摊休息。
在漫长的岁月中，刘军特别拣出了“练摊儿”的一段时光切片。“像我这样五十岁上下的老北京几乎都有练摊儿经历，太有意思了，好玩极了。那会儿真的像小平同志说的那样——‘不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫’，只要不违法，能挣钱致富就行。数以百万计的个体户、小作坊、集体工厂以‘蚂蚁雄兵’的方式，推倒了计划经济体制的堤防，从某种意义上来说，我们这帮人也推动了中国改革开放的历史进程……”其间，刘军还提到他和一帮哥儿们捣腾过丝袜、丝绵、地毯……后来，每每看到影视剧中出现改革开放后北京人练摊儿的画面，他就像在重温自己的青春岁月，一时间魂儿都像被掳走了似的。
第一桶金
刘军家小打小闹的摆摊生涯正式结束，终于有了真正属于自己的一个摊位。
多年后，做扇子做出了名声，很多人好奇刘军的第一桶金是怎么来的，刘军说是开饭馆卖牛肉拉面挣来的。这个回答让人多少有些意外。
年11月4日，北京市政府决定允许个体户从事餐饮、小商品贸易等经营活动。彼时，刘军姥爷家在北京站有一间小平房，推倒围墙就临街，很适合做买卖。刘军母亲身体不大好，上世纪80年代中期就办理了病退。姥爷和母亲商议开一家小饭馆。而开饭馆的本钱则是靠刘军和母亲蹬板车练摊儿攒下来的。
在刘军的印象中，那时候他身边的同学没几个好好上学的。上班前，他就读的学校是北京市房地产职工大学，修古建筑专业，老师在讲台前板书，他和一帮不爱学习的同学就在底下窃窃私语，不是约酒就是相邀练摊儿去。那时候开出租车和练服装摊儿的都是“款爷”，在年轻人眼中就是“大神”——特牛。
多年后，非遗进校园、进课堂，身为非遗传承人，刘军也多次受邀给学生们讲授扇子文化。卖扇子的个体户摇身一变成为“老师”和非遗文化传播者，这让刘军多少有些受宠若惊，更多的是难为情。记得去母校中讲课时，刘军遇到了曾教过他的一位老师，刘军说：“我上学时成绩不太好，是个淘气鬼，老爱旷课，现在我成为‘刘老师’了，站在讲台上真有些心虚，腿直哆嗦，脸都红到脖子根儿了……”老师鼓励他，说道：“扇子是你的强项，在这方面你是专家……”下课时，课堂上爆发出雷鸣般的掌声，那一刻，刘军的心“扑通扑通”直跳，他觉得这是他的高光时刻。
开了几年饭馆，攒下一笔钱。刘军的姥爷岁数大了，干不动了，生意也没想象中那么好，后来就把饭馆给关了。刘军母亲又在红桥边上摆摊卖扇子和一些杂七杂八的小玩意儿。
年，根据北京市委、市政府“退路露墙”、展示古都风貌的要求，北京原崇文区委、区政府决定在法华寺敬业西里建造一座具有民族风格的集贸商厦——红桥市场。年12月大楼主体完工，内装修完成。
瞅着大楼盖起来了，刘军父亲郑重其事地跟爱人说：“我们进去租个正式摊位吧，别老是摆临时摊儿，你带着两个孩子去弄，我得在单位好好工作，给你们做后盾。”
年1月28日，新红桥市场正式开业。刘军家小打小闹的摆摊生涯正式结束，终于有了真正属于自己的一个摊位。刘军辞掉了大专毕业后分配的北京市房管局房修二公司的工作，一门心思打理扇子生意，父亲、母亲和弟弟得空给他打打下手。
关于未来，刘军充满了遐想，他身体里就像装了个小马达，一直在内心的疆域上“嘟嘟”地奔驰着。那时，他已组建小家庭，儿子也出生了，想干出一番名堂的愿望犹如蹿起来的一股火苗，越燃越旺。
创业之路
“要想提高技艺，就得取经、创新，要不断地取长补短。”
年，中国正式开启了第二轮国企改革浪潮。原本抱着择一事终老心态的国营大厂的职工们在“下岗潮”的冲击下，梦碎落一地。
就在这一年，刘军父亲退休，开始全面接管家族的扇子生意。经过刘军一年来的梳理，生意已像模像样了。刘军弟弟干脆也辞掉了工作，全家人都把未来赌在红桥市场的扇子生意上。
“从红桥市场大楼开业至今，我们就没挪过地方，从最初的33平方米，到后来我们把紧挨着的一个14平方米的摊位也给盘过来了，可以说，我们是红桥市场发展的见证者和参与者。”跟第一批进驻红桥市场的许多年轻个体户一样，刘军在这里完成了青年到中年的蜕变。
年5月11日，刘军在
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